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95后山东小伙, 北大本科, 清华硕士, 休学卖衣服, 年销售额破亿

发布日期:2022-07-25 16:40    点击次数:134

休学创业的故事,想必您多多少少都听说过,可是,一个人从清华硕士休学去搞服装,您敢相信吗?

他就是时尚品牌伯喜的创始人——刘光耀。

在他身上有不少标签,既是父母老师眼里的“乖孩子”“好学生”,又是不听劝告的“叛逆少年”;既是高考榜眼,北大毕业,清华硕士,又是中途休学的“问题学生”。

在他选择休学创业的那几年,少不了外界的质疑和批评,可他却用顽强的毅力和傲人的业绩告诉社会,纵然有风险和挑战,但奋斗依然能获得胜利。

2020年,伯喜年销量过亿,刘光耀也荣登2020胡润30岁以下创业领袖榜,2021年又入选《2021胡润U30中国创业领袖》名单,成了无数青年创业者的偶像。

而这一切,都要从一次错穿衣服的经历讲起。

一、休学创业

伯喜bosie,是一家主打“无性别风”服装的时尚品牌,要说在年轻人群体当中最受欢迎的时尚品类,一定要谈到无性别风。

那么年纪轻轻的刘光耀为什么想到要休学去搞无性别品类的服装呢?

那一年,刘光耀20多岁,正在清华大学金融学专业攻读硕士学位。

刘光耀从小学习成绩就很优秀,高考获得了山东省文科第二名,考上了北京大学光华管理学院,研究生又考上了清华大学。

这一切归功于刘光耀自己的努力,但也和家庭教育的严格离不开关系。

刘光耀的父母对于他的要求一向很严格,更是早早地为他做好了人生规划,大学读什么专业,是否应该考研,都是父母为其决定好了的,更是计划在刘光耀硕士毕业后,再送他出国留学。

一直到读研,刘光耀才发现,这样的生活,并不是他想要的,当初学这个专业,也是完全听从父母的安排。

读研并不轻松,除了课程压力之外,还有各种论文设计,刘光耀被逼得喘不过气来。

他开始思索自己的人生是否应当继续按照父母的规划走下去,这样的人生是不是自己想要的。

谁都不会想到,这个少年会选择休学创业,更不会想到这个决定真的带来了成功。

那是一年暑期,刘光耀到亲戚家居住,误穿了亲戚家堂姐的衣服,就这样出门在外一天,没有人认为他的穿着有任何问题。

这次错穿衣服的经历给了刘光耀灵感,男生也可以穿女生的衣服,女生也可以穿男装,为什么不创立一个专门设计经营无性别服装的品牌,专门售卖男女同穿的衣物呢?

这个创业灵感一直萦绕在刘光耀脑海中挥之不去,联想到自己一眼望地到尽头的人生,又想到自己并不快乐的生活,他大胆做了一个决定,休学创业。

这件事,很快在刘光耀身边传开了,他的同学们纷纷表示不理解,为什么不把硕士读完,偏偏在这个时候选择休学创业

他的父母听说了这件事更是勃然大怒:“一个清华硕士跑去买衣服,你不觉得丢脸吗?即使你不觉得,你又对得起我们吗?”

而此时的刘光耀似乎比任何时候都坚定,他好像真的找到了自己人生的意义。

他毅然向学校提交了休学申请,带着自己的行李,离开了这个令全国无数学子向往的清华园。

父母虽然不能接受,但看到所有的一切都已发生,面对儿子眼神中的坚定,他们能做的也只有尽自己所能支持自己孩子的梦想。

离开的那一晚,刘光耀和几个最要好的同学一起喝了送行酒,酒宴上刘光耀谈起自己的梦想和抱负,一群少年意气风发,互相鼓励,说着豪情壮志,满怀激情。

第二天,刘光耀踏上了离开北京的旅途,这个灯红酒绿的首都,这个无数游子漂泊的地方,这个无数人魂牵梦绕的地方,他走了,没有一丝犹豫。

二、窘迫的开端

2017年7月,在浙江杭州,他正式开启了自己的创业之路。

这个20多岁的小伙子,在工厂里显得格格不入。一方面他在工厂里承诺自己一定会拉来投资,另一方面他带着尚未成熟的概念奔走在各大投资人当中拉投资。

一来一往当中,刘光耀吃了不少闭门羹,一个大学生,没有任何经验,没有任何资本,光靠一个创业概念想要吸引人真是难上加难。

所有的投资人都不看好这个毛头小子,谁也不愿意将赌注压在一个完全不知道收益,但却可预知风险的快消品牌上,这笔风险收益计算所有人都算得心知肚明。

刘光耀在两周内,会见了50多个投资方,无一例外地收到了50多份拒绝,刘光耀并未因此气馁,反倒进入了越挫越勇的状态。

曾经有一家投资公司满口答应300万的投资金额,却在第二天翻脸不认人,取消了一切投资计划。

备受打击的刘光耀找到了自己的师哥戴威,两个人促膝长谈,戴威说:“不是因为看到希望而坚持,而是坚持才会看到希望。”

这句话给了刘光耀十足的信心,他也想清楚了方法,立刻调整策略,不能一味地单方面寻找投资,也要拿出一些实际行动,将公司初步建设起来,这样才能更好地拉动投资。

刘光耀找到了自己的父母,虽然老两口嘴上说着不支持,但还是自掏腰包拿出来几十万给刘光耀做启动资金。

刘光耀拿着这几十万,开始了初步的建设,一方面招揽人才,另一方面继续拉投资找融资。

刘光耀从自己清华同学当中拉来一人专门做公司的行政管理,通过机缘巧合结识了当时刚刚从北京服装学院毕业的张宇浩。

刘光耀向他阐释了自己的品牌理念后,两人一拍即合,刘光耀也从谈吐中看中了张宇浩的才华,邀请他做首席设计师。

此时刘光耀的公司,只有租来的一个十几平方米的办公室,没有加工厂和员工,只有3个年轻人和他们的梦想。

设计师有了,凭借自己几十万的启动资金,张宇浩开始联系样衣工,自己设计衣服,交由样衣工生产。

有了设计图和样衣,刘光耀的寻资之路也有了保障,看到了样衣,成品确实不错,这给一些敢于挑战的投资公司吃了一颗定心丸。

在刘光耀的不懈努力之下,有3家投资公司愿意出钱融资,自己的服装品牌终于有了靠山,刘光耀信心倍增。

三、伯喜的诞生和发展

有了投资,刘光耀开始大刀阔斧地投入品牌建设,刘光耀为自己的品牌命名为伯喜bosie。

这个名字还有一些特殊意义,刘光耀自己说,我们想给品牌起一个人名,因为我们觉得每个品牌就像一个人,他有自己的性格,有独特的基因,所以我们找了很多好听的英文名。

伯喜这个名字很好玩,他是英国诗人奧斯卡•王尔德给他的一位同性情人起的昵称,寓意是一个长得非常美的男子,这个昵称也蕴含伯喜品牌无性别风的穿搭理念。

品牌发展初期,刘光耀选择了线上的形式,通过电商渠道先做一段时间,电商比线下门店门槛更低,发展也更迅速。

店铺刚上线,由于没有好的流量和用户积累,第一批货迟迟卖不出去,造成库存积压,可以说伯喜店铺的开展并不顺利。

连续两个月来,网店一点收入都没有,刘光耀辛辛苦苦经营的网店打不出成绩,手头的几十万也很快耗完。

这段时间,刘光耀更是大病了一场,感冒此时令刘光耀不堪一击,不得已住进了医院,连续几天的高烧令刘光耀备受煎熬,这份煎熬,不单单是身体上的痛苦,更是心灵上的无助。

上天总会眷顾勇敢者,对于刘光耀来说,他遇到了一个千载难逢的好机会。

此时的天猫商城为了吸引更多商家入驻,恰好推出了新品牌扶持计划,给予新店以流量,助力新生品牌发展。

很快,刘光耀的伯喜品牌通过了审核,以全新的姿态上架天猫商城。这一天是刘光耀创业的转折点,刘光耀一直视作品牌的诞生日——2018年5月9日。

恰好网店上线的那一天,刘光耀的病也好转了许多,仿佛重获新生一般,他立刻出院回公司,转头投入到了工作当中。

虽然此时的网络店铺正值巅峰时期,网购成为年轻人的风尚,淘宝店,天猫店等各种电商平台如雨后春笋一般。

而服装行业更是最早进入电商品牌的行业之一,大量的服装品牌使得时尚服装行业将近饱和,人们的选择多了,品牌之间的竞争也多了。

在一众服装品牌中,伯喜以其出色的品牌定位,和优质服装质量吸引了大批顾客。

伯喜的“无性别风”的时尚调性更是使其跻身头部品牌之列,成为服装品牌的别受瞩目的新宠。

5月底,店铺销售额达到60万元,7月突破百万,达到140万,到了年底,营收已经突破千万元,2019年,刘光耀创立的服装品牌,成为单月销售额最先突破千万的品牌。

为了留住顾客,争取进一步发展,刘光耀下了很多心思。

首先,刘光耀开始广揽人才,收编了不少年轻的设计师,这些人为刘光耀的公司增添了不少新鲜血液,也为伯喜的服装品牌带来新生活力。

刘光耀自己说:“我们非常喜欢、真正要找的设计师是,他本身对设计极其热爱,这件事非常重要,因为热爱就有着无限的可能性。”

他深知服装行业寻求创新的不容易,经验老到的设计师可能很容易设计出爆款和流行款,但是很难突破市场审美,很难创新。

刘光耀想要的是富有新意的好点子,也正是他独特的眼光和不断创新的坚持令伯喜的产品始终受年轻人的欢迎。

天猫的销售额从0到过亿,伯喜只花了一年,连续几年保持翻倍增长,2020年,伯喜品牌年销售额约3亿元,并完成2亿元AB轮融资。

在最新的投资者当中,还有B站的身影,伯喜天猫旗舰店如今有354万粉丝,伯喜真正成了年轻人眼中的“时尚风向标”。

似乎外人看来一片欣欣向荣的大好局势,殊不知这背后,刘光耀付出了多少的辛酸。

四、逢山开路,遇水搭桥

2020年,突如其来的新冠疫情,不但冲击了线下的门店产业,对于线上供应链的影响也十分重大。

无论是原材料的加工,还是供应链的运输存储都在疫情封城封区的影响下中断,都对一家服装产业带来了严重的影响。

如果说,疫情当下的企业受到冲击是普遍现象,后疫情时代的销量萎缩又该归咎于谁呢?

2021年的双十一,本该如往年一样,是电商的狂欢,是销量大增,营收额创纪录的绝佳机会。

但刘光耀却遇到了销量增长的瓶颈期,这次的双十一,销售额虽然较平时有所增加,但却不如前几年的数据好,呈现了下滑的趋势。

刘光耀意识到,网店似乎很考验寿命,没有一个品牌能够一直能火爆下去,因为线上购物的形式影响因素太过复杂。刘光耀调整策略,投身于线下门店的开设。

店该开在哪?开了之后怎么运营?这些对于没有经验的刘光耀来说都是问题。

对此,他也是有些焦头烂额,四处查阅资料,请教前辈,实地查看,终于在杭州开办了第一家伯喜的线下门店。

线下店铺比电商店铺一个重要的区别就是,线下店铺能让顾客收获更多元的体验,从店铺装修,内部设置,产品摆布都体现着一定的艺术性。

刘光耀一直都一个“大”梦想,他想拥有一间巨大的线下门店,内部装饰完全由自己的心意,靠着一个超大的空间打造一个年轻人的潮流社区。

2021年6月27日,刘光耀的梦想终于实现了,伯喜在上海淮海中路开出2000平方米的超级大店,内部装饰充满外太空科技元素,还设有宠物区和咖啡馆。

这家超级店的成功,刘光耀给自己交出了一份满意的答卷,他自己也在时尚品牌的尝试中完成了自己的艺术理想,引领了先锋潮流。

除了发展难题,刘光耀还遇到了十分严重的威信问题。

公司里有一些业内前辈,他们也是看好了伯喜在新时尚品类的发展前景才加入进来的。

这些业内前辈依仗自己多年的服装经营经验,总是对这个90后的小老板抱有一丝不屑。

刘光耀自己做了多年的学生会主席,创业也是白手起家,摸爬滚打中积累了不少经验,对待那些试图挑战自己权威的人,他一向杀伐果断。

从伯喜发展至今,刘光耀至少换掉了5任供应链的负责人,其中最短的一位仅任职3个月,刘光耀希望自己的公司始终能够上下一条心,避免公司出现内耗。

服装公司里有两类员工,一批是95后的设计师,有想法敢拼搏,愿意大胆尝试但往往经验不够老道。

一批是70后的行业专家,经验丰富运筹帷幄,深知行业发展规律,但对于年轻人的喜好往往有所偏差。

95后的刘光耀夹在两拨人中间,互相都看不起对方,老人觉得新人太莽撞,新人觉得老人太古板,公司内部不能形成一股统一的力量,对于决策意见不一,这就需要中间的刘光耀做调节统一。

为了协调内部问题,他把公司所有员工请到一个大包间里,坐在一起吃饭,饭桌上谈到员工内部的问题潸然泪下。

“如果我把上海设计中心裁掉,我租金不用付,工资不用付,一个月省个200万。但我不能把人弄进来又弄走呀。”刘光耀推心置腹的话语令所有员工动容。

五、道阻且长

从刘光耀创业至今,他的似乎总是形单影只,除了一开始陪他白手起家的张春阳,似乎身边的人总是惊鸿过隙。

创业初期,他没有得到父母的祝福,没有得到投资人的青睐,成功后,再多的簇拥和掌声似乎也无法填补自己内心的痛苦。

在2022年7月,杭州杭州伯喜服饰有限公司因以不合格产品冒充合格产品,被杭州市临平区市场监督管理局罚款2万。

处罚事由为,当事人委托海宁七枝服饰有限公司生产羽绒服并发货给联营合作商,经抽查该批次羽绒服充绒量不符合标准要求,质量不合格。

据他的合伙人说,刘光耀曾经看了一晚上关于伯喜的差评,被诋毁者深深地刺痛了,不禁暗自流泪,他明明付出了那么多,可是为什么还是会有人从中作梗。

作为一个90后的年轻人,他和大多数人一样在经历着迷茫和焦虑,但是刘光耀从来没有放弃,就和他的名字一样,始终闪耀着、燃烧着。

伯喜在他的带领下,不断向更高的山峰进发,而刘光耀自己也在一次次挑战中越发成熟。

正如他自己所说的那样,没有不死的品牌,可真正永远不死的,是少年的心。

参考资料:

1、华丽志:对话中国品牌主理人-bosie创始人刘光耀:做品牌就像照镜子;2021-02-08

2、蓝鲸财经:蓝鲸专访|bosie创始人刘光耀:国际快时尚品牌撤退趋势不可逆,本土品牌亦面临新“危机”;2021-04-06



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